黃山科宏：專利創奇跡 芬芳滿世界

2011年3月2日，還沒出農歷正月，程存照就與美國一家香精香料公司談起了一樁喜憂參半的生意。喜的是，這樁生意如果做成，就有價值不菲的收入﹔憂的是，“老外”的要求有些苛刻，希望提供的香料純度要超過國際業界現有標准的5%。

做，還是不做？做！程存照果斷決定。之所以敢於作出這個決定，他的底氣來自於他創辦的黃山科宏生物香料股份有限公司（下稱黃山科宏），和擁有的30余件發明專利。那一次，程存照帶領研發團隊，隻用了一周時間就交付了達標樣品，與美國公司簽下了上千萬元的訂單，成功打開了美國市場。至此，歐美等世界主要市場都有了黃山科宏的專利產品。

專利是“先鋒”

“與國外客戶打交道的十幾年間，讓我們更加懂得專利的重要性。”程存照向中國知識產權報記者講述了黃山科宏“走出去”的經歷。他談到，國外企業對產品的要求都十分嚴格，迫使企業更加重視技術研發，在工藝上精益求精。由此，使黃山科宏受益匪淺，培育了良好的管理理念，提高了技術研發和工藝管理水平，更創造了核心專利。

2011年3月，美國一家香精香料公司要向黃山科宏訂購的香料，要求純度值為70%，而黃山科宏送去的樣品純度值達85%。“不做這個專業可能不知道，純度值不同，香氣就變了。這需要整個工藝流程都重新調整測試，不是按一般想象通過勾兌就能做出來的。”程存照介紹，那次，他在口頭向對方承諾后，急忙趕回黃山科宏，連夜組織技術研發，配料、發酵時間、調整工藝……伴隨著一系列問題的解決，企業提交了兩件中國發明專利申請。在如此之短的時間內，美國客戶收到了出乎意料的樣品，他們十分驚訝於程存照技術研發的速度和產品的精確度，由衷地豎起了大拇指，爽快地簽下了訂單。

一般情況下，能夠做到世界先進水平，一定擁有著龐大的研發隊伍。而令人意想不到的是，黃山科宏的技術研發團隊隻有18人，企業員工隻有70多人，但年產值卻高達1億多元。“我們是高科技企業，靠的就是創新與知識產權。”程存照十分自豪。他說，即使企業現在不生產，靠專利許可與轉讓也能實現良好的效益。

目前，黃山科宏已經成為安徽省知識產權優勢企業。程存照擁有的部分發明專利已經實現了專利許可與轉讓，不僅在安徽、遼寧、上海、江西等地的企業投入生產，而且有的專利還許可給國外企業，3年時間實現新增產值超過6億元，取得了良好的效益。在他看來，站上產業鏈高端，利用知識產權賺錢，才是真正的轉型升級。

創新是基礎

天然覆盆子酮、丁位內酯、紫羅蘭酮、蘑菇醇、乙酸蘇合香酯、雙丁酯、乙基環戊烯醇酮、2AT、丙位內酯……如今，黃山科宏已經能夠生產110多種生物香料，幾乎囊括了當今世界市場上主要的香料品種。

在“走出去”的過程中，黃山科宏的專利香料產品在國外市場不走低端路線，不靠壓價銷售，而是堅持走高端高價路線。“我們有知識產權的優勢，必然要有優勢的價格。”這是程存照的理念。在國際市場上，黃山科宏的專利香料產品的價格達到每千克數萬元，接近黃金的價格。“高附加值體現的是創新的價值，也體現著知識產權優勢企業的價值。”程存照對此有著超前的認識。在美國、英國、德國等發達國家，黃山科宏的名字已經成為中國生物香料企業的代表之一。憑借良好的工藝專利和地道的生物質原料，黃山科宏的生物香料在國外市場的份額逐年擴大，令一些發達國家的同類產品也不得不甘拜下風。

“生活水平越高，對生物香料的需求就越大，這是國外學者追蹤研究的結論。”程存照翻開手中一本英文版的《香料與香精》雜志讀到，在美國和日本等發達國家，每人每天要消費香料香精22克到25克。雖然目前生物香料的價格比化學香料要貴至少數十倍，但從發達國家的消費需求和今后的發展趨勢看，健康、綠色的生物香料將成為國際市場消費的主流。因為，它可以讓人們的生活更環保、更安全、更放心。“這也是我創辦黃山科宏的初衷。”程存照坦言，在這個朝陽產業中，他要以知識產權打造東方現代生物香料的中國品牌。此刻，他與他的黃山科宏正在邁出堅實的步伐。正如黃山科宏的企業標志，一枝嫩芽、一片綠葉，在陽光下茁壯成長。（趙建國）