專利與飢餓營銷或將成小米發展軟肋

　　 每年４月８日是小米公司的“米粉節”，但今年在這個日子小米卻遭遇了華為的強硬對捍。華為榮耀在同一天發起針鋒相對的“狂歡節”。“用小米的方式來對付小米”，成為這場雙雄對決的精彩看點。此次事件顯示此前勢頭正猛的小米遭遇的新的市場變數，下一步它會怎樣發展也在引起業界關注。

　　小米公司４月８日借“米粉節”發起了規模頗大的線上活動，１２小時共售出１３０萬台小米和紅米手機，支付金額破１５億元。而在同一天，華為榮耀也推出了針鋒相對的“狂歡節”線上促銷活動，總量高達１０８萬部的６大明星產品同時全網向用戶開放，引起網民追捧。相關信息顯示，“狂歡節”開放僅１小時，其在華為商城、天貓、京東等６大平台的訂單金額就超過３億元，最終全網銷售額破２億美元。

　　此次小米與華為直面的擂台賽引起業內高度關注。實際上，此前華為就針對小米展開競爭，日前小米推出紅米Ｎｏｔｅ后，華為立刻推出榮耀３Ｘ暢玩版應戰。而這次的擂台賽，更被業內解讀為“用小米的方式來對付小米”。在促銷策略、造勢方式及開放渠道方面，雙方都頗有相似之處。有業內人士指出，榮耀的戰略目的非常清晰，就是分流小米未來的用戶。由於小米採取飢餓營銷的方式，從而引起了用戶期待。但這也是其最大的軟肋，許多潛在用戶會考慮轉而選擇其他產品。艾瑞專欄作家宗寧表示，華為的品牌顯然比小米還強很多，因此成為小米潛在用戶的接盤者。通過這樣的分流，逐步瓦解小米的潛在客戶，一旦沒有那麼多人翹首以盼的話，小米的優勢就會慢慢瓦解。

　　 在此次“米粉節”上，小米公司董事長雷軍表示，小米目前正瘋狂擴大產能，今年手機銷售有望突破６０００萬台。不過有業內觀點認為，小米快速發展的同時存在隱憂。前瞻網資深產業研究員、分析師歐陽新周認為，對於國產手機廠商而言，國內智能手機出貨逐步放緩，同時主要國產品牌集中放量，小米想要繼續大幅度提升市場份額已十分困難，因此小米開始將規模擴展至風險更大的海外市場。

　　但走出海外並不容易，海外更高的專利壁壘或將成為小米的軟肋。有媒體指出，在今年舉行的世界移動通信大會上，眾多中國手機巨頭參展，但小米卻缺席大會。聯想首席營銷官魏江雷指出，小米進軍國外市場將面臨西方專利持有人的挑戰，專利訴訟將使小米的海外進軍之路困難重重。實際上，即使在國內，小米陷身專利糾紛的例子已有發生。在去年１０月業內傳出小米盒子涉嫌抄襲同洲電子機頂盒的消息，遭到同洲電子起訴。可以預見，如果不在專利這塊做好充分准備，小米的海外之路將面臨不少風險。

　　值得關注的是，在此次“米粉節”上，小米方面表示明年小米手機的銷售量和銷售額還將翻番，這一點能否破解業內對小米此前的飢餓營銷批評值得關注。此前有觀點認為，小米以“期貨”方式做手機，即利用ＩＴ行業高速下降的硬件成本，先發布高配置手機圈住期待，再等配件降價后大批量放貨，這是其飢餓營銷的核心。不論這一批評是否客觀，對小米來說，最重要的是及時滿足消費者的需求，此類批評自然會消散。

　　此外，歐陽新周認為，小米最不確定的因素在於小米的內部管控。在智能手機硬件已成為紅海的背景下，小米在性價比方面的優勢逐漸被競爭對手追趕是小米的挑戰。此外，小米能否支撐起不靠硬件而靠軟件和服務賺錢的模式也需要考驗。(記者周文林)