版權代理公司發展要深耕優秀作家品牌

　　隨著中國出版產業快速進入變革、轉型、融合期，中華文化走向世界，擴大國際文化服務貿易，版權貿易已經成為中國出版業提升國際影響力、國際傳播力和國際競爭力的必要環節。中國版權代理市場隨著時代的發展也在發生著改變，在第十屆海峽兩岸圖書交易會即將召開之際，《中國新聞出版報》記者專訪北京版權代理有限責任公司副總經理張艷，請她暢談該公司版權貿易所取得的成績、體會以及思路。

　　引領產業發展方向

　　《中國新聞出版報》：可否談談版權貿易和版權代理所涵蓋的內容？北京版權代理有限責任公司近年來在版權貿易方面取得了哪些成績？

　　張艷：版權貿易實際上是文化內容的交易。版權代理就是文化內容的供給者。由於我國的版權貿易起步於圖書出版行業，因此多半是為出版社提供選題。而選題是決定出版社能否贏利的關鍵。版權代理能夠及時准確把握版權市場動向，贏得國際出版社的信任，優先獲得有暢銷書潛質的選題，這是版權代理公司逐漸獲得出版社認可的必要條件。

　　北京版權代理有限責任公司曾經為中信出版社引進了法國《回聲報》副主編埃裡克·伊茲拉萊維奇寫的《當中國改變世界》。該書是法國亞馬遜的暢銷書，2005年9月出版，至當年12月就銷售5萬冊，為出版社贏得了很好的經濟利益。不僅如此，我們還將該書的中文繁體版權授權台灣出版，版權再次交易。我們公司成立16年來，已有國際客戶2000家，台灣和香港客戶3000家，為上百家出版社提供了上千個選題，為出版社和文化公司創造了上億元的價值。

　　深耕優秀作家品牌

　　《中國新聞出版報》：除了為出版社提供選題，版權代理公司的核心競爭要素是什麼？

　　張艷：版權代理為出版社提供選題僅僅是業務的一個方面，版權代理的核心競爭要素是經營好作者。手上有沒有獨家優秀作者資源，才是代理公司生存發展壯大的根本。一個作家一生會有多部作品完成，而其中每部作品的生命周期和影響力，都與版權代理公司息息相關。我們不僅要提供縱向服務，讓作家的作品在國內不斷出版，還要提供橫向服務，讓其作品在國際出版，打造世界范圍內的影響力。

　　我們不僅要服務紙質圖書出版，還要服務數字圖書出版﹔不僅是文字讀物，還要把其衍生成電影、電視等﹔要為作家尋找演講機會和場合，帶作家出訪國際書展，擴大作家的交流視野﹔要分析作者作品，分門別類進行整理規劃，系統經營﹔和國際電影公司合作，開發有潛質的影視作品。要讓作家將作品的經營權放心地交到我們手上，才能讓他們的智慧獲得更廣泛的傳播，同時他們在經濟上才會有更多的收獲。目前我們公司的服務對象不僅有劉墉、吳淡如、王豐、琦君等一大批台灣作家，也有畢淑敏等大陸作家。隻要用心經營，就能留住作家。

　　全面經營智慧財產

　　《中國新聞出版報》：在你看來，版權貿易所經營的產品涵蓋哪些？如何才能更好地開展版權貿易？

　　張艷：凡屬於智能創出的作品，都是版權貿易可以經營的產品。圖書版權貿易是我們的起點，要想更好地開展版權貿易，我們還要有大文化的觀念，緊扣文化產業的脈搏。不僅洞悉並掌握圖書、音像、電影、電視、軟件、衍生藝術品和數字產業的發展趨勢，還要了解國家文化發展動態。同時，我們還要了解掌握國際文化產業的發展趨勢，並能准確判斷和把握市場動向，不僅要服務出版產業，還要服務文化產業。

　　目前歐美國家都有比較成熟的數字出版商業模式和贏利模式，中國出版產業也正在構建新的數字出版經濟模式。數字出版正在成為出版業生存發展的基本手段之一。因此我們在幫助作者授權時，將紙質作品和數字作品分開授權，讓一種作品帶來兩種效益。而在同國際出版公司合作時，我們也會將紙質圖書和數字圖書的權利，以及附屬衍生權利一並引進。

　　版權代理多元化拓展

　　《中國新聞出版報》：你認為版權貿易具備哪些特點？從事版權貿易需要具備哪些技能、手段或思維模式？北京版權代理有限責任公司在版權貿易方面有哪些舉措或構想？

　　張艷：由於版權貿易具有復雜性和跨行業的特點，除了要求相關從業者具備法律、語言的基本技能之外，還要學會應用新技術細分智慧財產的市場，用個性化的服務滿足文化企業的需求，以此提升版權貿易手段、貿易范圍、貿易形式和經營效果，形成線上線下、同時段、多載體、多手段的新模式。同時，我們還要加強網絡建設，增強版權保護意識，維護版權。我們不僅要與國內出版社合作，也要和國際文化機構合作。

　　近年來，我們已從單純的版權引進輸出到資本合作，將買方、賣方融為一體，協同發展，共同贏利。我們還將和台灣文學發展基金會合作，逐步推出台灣知名作家作品，讓大陸讀者有機會一睹其風採。