版权代理公司发展要深耕优秀作家品牌

　　随着中国出版产业快速进入变革、转型、融合期，中华文化走向世界，扩大国际文化服务贸易，版权贸易已经成为中国出版业提升国际影响力、国际传播力和国际竞争力的必要环节。中国版权代理市场随着时代的发展也在发生着改变，在第十届海峡两岸图书交易会即将召开之际，《中国新闻出版报》记者专访北京版权代理有限责任公司副总经理张艳，请她畅谈该公司版权贸易所取得的成绩、体会以及思路。

　　引领产业发展方向

　　《中国新闻出版报》：可否谈谈版权贸易和版权代理所涵盖的内容？北京版权代理有限责任公司近年来在版权贸易方面取得了哪些成绩？

　　张艳：版权贸易实际上是文化内容的交易。版权代理就是文化内容的供给者。由于我国的版权贸易起步于图书出版行业，因此多半是为出版社提供选题。而选题是决定出版社能否赢利的关键。版权代理能够及时准确把握版权市场动向，赢得国际出版社的信任，优先获得有畅销书潜质的选题，这是版权代理公司逐渐获得出版社认可的必要条件。

　　北京版权代理有限责任公司曾经为中信出版社引进了法国《回声报》副主编埃里克·伊兹拉莱维奇写的《当中国改变世界》。该书是法国亚马逊的畅销书，2005年9月出版，至当年12月就销售5万册，为出版社赢得了很好的经济利益。不仅如此，我们还将该书的中文繁体版权授权台湾出版，版权再次交易。我们公司成立16年来，已有国际客户2000家，台湾和香港客户3000家，为上百家出版社提供了上千个选题，为出版社和文化公司创造了上亿元的价值。

　　深耕优秀作家品牌

　　《中国新闻出版报》：除了为出版社提供选题，版权代理公司的核心竞争要素是什么？

　　张艳：版权代理为出版社提供选题仅仅是业务的一个方面，版权代理的核心竞争要素是经营好作者。手上有没有独家优秀作者资源，才是代理公司生存发展壮大的根本。一个作家一生会有多部作品完成，而其中每部作品的生命周期和影响力，都与版权代理公司息息相关。我们不仅要提供纵向服务，让作家的作品在国内不断出版，还要提供横向服务，让其作品在国际出版，打造世界范围内的影响力。

　　我们不仅要服务纸质图书出版，还要服务数字图书出版；不仅是文字读物，还要把其衍生成电影、电视等；要为作家寻找演讲机会和场合，带作家出访国际书展，扩大作家的交流视野；要分析作者作品，分门别类进行整理规划，系统经营；和国际电影公司合作，开发有潜质的影视作品。要让作家将作品的经营权放心地交到我们手上，才能让他们的智慧获得更广泛的传播，同时他们在经济上才会有更多的收获。目前我们公司的服务对象不仅有刘墉、吴淡如、王丰、琦君等一大批台湾作家，也有毕淑敏等大陆作家。只要用心经营，就能留住作家。

　　全面经营智慧财产

　　《中国新闻出版报》：在你看来，版权贸易所经营的产品涵盖哪些？如何才能更好地开展版权贸易？

　　张艳：凡属于智能创出的作品，都是版权贸易可以经营的产品。图书版权贸易是我们的起点，要想更好地开展版权贸易，我们还要有大文化的观念，紧扣文化产业的脉搏。不仅洞悉并掌握图书、音像、电影、电视、软件、衍生艺术品和数字产业的发展趋势，还要了解国家文化发展动态。同时，我们还要了解掌握国际文化产业的发展趋势，并能准确判断和把握市场动向，不仅要服务出版产业，还要服务文化产业。

　　目前欧美国家都有比较成熟的数字出版商业模式和赢利模式，中国出版产业也正在构建新的数字出版经济模式。数字出版正在成为出版业生存发展的基本手段之一。因此我们在帮助作者授权时，将纸质作品和数字作品分开授权，让一种作品带来两种效益。而在同国际出版公司合作时，我们也会将纸质图书和数字图书的权利，以及附属衍生权利一并引进。

　　版权代理多元化拓展

　　《中国新闻出版报》：你认为版权贸易具备哪些特点？从事版权贸易需要具备哪些技能、手段或思维模式？北京版权代理有限责任公司在版权贸易方面有哪些举措或构想？

　　张艳：由于版权贸易具有复杂性和跨行业的特点，除了要求相关从业者具备法律、语言的基本技能之外，还要学会应用新技术细分智慧财产的市场，用个性化的服务满足文化企业的需求，以此提升版权贸易手段、贸易范围、贸易形式和经营效果，形成线上线下、同时段、多载体、多手段的新模式。同时，我们还要加强网络建设，增强版权保护意识，维护版权。我们不仅要与国内出版社合作，也要和国际文化机构合作。

　　近年来，我们已从单纯的版权引进输出到资本合作，将买方、卖方融为一体，协同发展，共同赢利。我们还将和台湾文学发展基金会合作，逐步推出台湾知名作家作品，让大陆读者有机会一睹其风采。