娃哈哈牵手茅台镇推白酒 尚未成功注册商标存风险【2】

业内谨慎乐观

在铁犁看来，娃哈哈与仁怀市一家小酒企合作，也许是考虑成本问题。“进入成本低，但是市场门槛高。领酱国酒是一个新品牌，从品牌的树立到渠道建设，都需要从零开始，这个过程相当漫长，也存在不确定性。如果从投资收益来看，娃哈哈收购一家几亿元规模的酒企，成功的可能性会更大。

曾经在娃哈哈集团担任策划总监的肖竹青告诉记者，娃哈哈销售团队业绩压力巨大，如果连续两个月饮料业绩负增长或增长率低于全国平均水平，业绩不达标，年底考核人均销售额低于全国平均水平，那么娃哈哈该区域的经理或省经理就会面临下课命运!作为一个平均日回款达到2亿元的快速消费品销售团队，每日催款、报站、发货、对账、核销费用这些常规销售工作已经让娃哈哈一线业务员疲于奔命，哪里还有时间和精力去组织酱香型酒的消费者教育和以品鉴为核心的体验营销?

因此，他对于娃哈哈进军白酒业持谨慎乐观态度。“不能低估娃哈哈强大的渠道力和宗庆后快速的市场纠错能力和反应机制，因此对娃哈哈卖酱酒持谨慎乐观态度。”