方 桥

如果你在小米商城里看见正在售卖的美图手机，千万别感到惊讶。近日，美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系。美图公司将美图手机的品牌、影像技术和二级域名，在全球范围内独家授权给小米集团使用，而小米集团则将负责美图手机等一系列美图公司旗下智能硬件产品的研发、生产、销售与推广。

根据报道，双方的合作分为两个阶段。第一个阶段，自合作手机上市5年内，美图公司将获得每台手机销售毛利的10%，直至累计分成到达约定金额，或是小米决定一次性支付满约定金额。此后，小米可以决定是否继续合作、进入第二阶段。此后的合作可持续至第30年，美图公司将继续获得手机销售分成，并享有每年1000万美元的保底分成收入。

笔者认为，此次美图公司与小米集团的联姻可谓“天作之合”。美图公司以软件“美图秀秀”起家，本质上是一家轻资产公司，其核心资产是摄像美颜相关的专利、软件著作权、商标等知识产权。而小米集团在手机硬件研发、图形界面设计、品牌打造等方面备受消费者认可。双方在各自擅长的领域均有建树，而要在竞争激烈的国际市场上挺立潮头，仅依靠已有优势显然不够。如此合作，双方一“柔”一“刚”，优势正好互补。

如果将二者的合作置于全球智能手机市场出货量放缓的大背景下，不难发现此次的“联姻”也算水到渠成。手机等智能硬件业务一直是美图公司的营收支柱，但美图公司今年8月公布的上半年年报显示，智能硬件业务收入较去年同期下跌5.9%，手机销量由去年同期的84.7万台下降至53.3万台。此次合作，美图公司不是将手机业务打包卖给小米集团，而是通过品牌、影像技术等知识产权授权，从每部合作手机中抽取10%毛利润的方式来获取收益。如此一来，美图既能避免因为“一锤子买卖”彻底转让知识产权，斩断今后的手机等智能硬件业务的收入来源，又能将硬件制造成本向外转移，同时从现有知识产权中获取较为稳定的收益，实现稳赚不赔。

对于小米集团而言，智能手机是小米生态链中的核心产品之一。当前智能手机领域的突破性技术创新减少，各公司的手机趋向同质化，小米集团要想获得新增长点，必须找到差异化竞争优势。数据显示，小米手机的女性用户占比为29.5%，美图手机的女性用户占比则达96.5%。美图的女性手机设计风格与品牌定位恰好能弥补小米女性用户的缺失。

此前，小米集团已投资专注游戏操作的黑鲨品牌手机、推出性能速度优化过的POCO品牌手机，其多品牌运营战略正在成形。而推出具有AI裸妆美颜技术的小米8青春版手机，已显露出其开拓女性细分市场的愿望。对于小米而言，将美图手机的摄像美颜技术与女性特色品牌握在手中无异锦上添花。鉴于小米集团已搭建起成熟的供应链体系，拥有小米商城、小米之家等线上线下销售渠道，规模效应下，小米集团生产销售美图手机的成本不仅不会太高，还能借助美图的美颜技术、品牌优势，在细分市场扩大份额，实现多品牌战略。

未来，消费者可能将会看到“为发烧而生”的小米手机也有擅长美颜的“柔软”一面，而更多小米手机中也将会出现预装的美图秀秀软件。通过知识产权牵线搭桥，双方各取所需，如此甚好。

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