近年来，网生IP市场持续增长，在文化娱乐消费需求升级、泛娱乐新生态新模式、“互联网+文化娱乐”业态广泛互联并深度融合等多方因素综合推动下，网生IP市场持续火爆。同时，能够衍生出多种形态的网生内容，具有充足的爆发力，市场涌现不少佳作，竞争也越来越激烈。

重庆一家企业“IMA想象映客”用创意杀出一条血路，成立一年营业额就达千万。本周，其创始人张晓曦参加大咖对面线上活动，分享网生IP成长的秘诀。

互联网“基因”让他盯准网生风口

去年，可谓是网生IP中网络文学的爆发期，大热的网文《三生三世十里桃花》，其自带流量IP热度持续高涨，在同名改编的电视剧、电影热播之后，更是影响多个领域。以“桃花”和“书法”相结合的方式，衍生品设计开发统一呈现“粉色”、“梦幻”的品牌标识，遍布护肤品、饮料等不同领域。

而早在2016年，出生于1984年的张晓曦就发现了网生风口，“在日本交换学习3年后回国，真切体验到了日本动漫IP的影响力，回国后顺利进入百度，后在2012年加入爱奇艺，开始接触视频行业。”

在爱奇艺期间，正式接触内容生产和运营的他，负责综艺、资讯、母婴等多个频道的总体运营，包括《奇葩说》、《奔跑吧兄弟》等多档品牌栏目都是由他及其团队参与运营推广，资讯频道更是从零起步，做到了日均8000万的流量。

慢慢的，张晓曦在运营管理的过程中发现PGC（专业内容生产者）行业作为最基础的部分，可衍生出多种形态，或将成为未来的风口。2015年底，他毅然辞职，并于2016年初，他成立了IMA想像创客品牌，专注网生视频IP开发运营，范围涵盖IP投资开发、综合运营、品牌推广营销的链条式业务模型，产品涉足网络节目、网络动画、网络长视频等多个类型。

网生短视频要迎合90、00后

公司成立之后，张晓曦和团队就推出了第一部网络电影——《迷失空间》，一个讲述平行空间的科幻故事。虽被网友吐槽“镜头太晃”、“剧情难懂”、“太超前”，但这部作品却一举获得了2016年全球华语科幻电影星云奖最佳网络电影奖，而同期获得星云奖获得者中也有不少大咖，例如拍摄《九层妖塔》的陆川导演。

刚创业就打响开门红，大大增加团队的信心，他们开始研究消费群体，做更多迎合年轻人喜好的创作。

根据中国网络视听节目服务协会发布的《2017中国网络视听发展研究报告》，截至2017年6月，我国网络视频用户规模达到5.65亿，占网民总数的75.2%，继续保持网络娱乐类应用首位。用户中，95%的视频用户会使用手机收看网络视频，市场基础相当广阔。

“这庞大的基数中，我们要把消费群体细分，再纵深，初创公司才更容易活下来。”张晓曦认为，网生内容做的就是年轻人的生意，只有把握年轻人才能抓住未来的市场。而在网生短视频领域，全国大概有3万家企业在做同样事情，未来最终能存活下来的只有极少数，这时就需要纵深，寻找其他新的增长点。

细分纵深 向全产业链发展

“资金、人才、管理等一系列的事情都必须去解决，没有资金，我们去说服投资人，没有人才，我们自己培养人才。”张晓曦说，团队曾在三个月时间获得高额天使轮投资，后加深内容垂直发展，日均流量千万，年营业额破千万元，总播放量更是达到70亿。

在方向上，他们准确定位，在互联网公司多年的工作经历，让张晓曦对网络视频生态了若指掌。他告诉重庆商报记者，我们将IP投资开发定位在垂直化、功能性，以及用户喜闻乐见的短视频内容上，做垂直细分领域的内容研发，保证每一类节目都有非常精准的用户画像。

以他们制作的短视频节目为例，有舞蹈类、两性健康类、命理类等。星座命理类节目主要针对的是年轻的女性群体，该群体具有较强的娱乐精神，充满好奇心，同时社交活跃性极强。而舞蹈栏目，面对新潮的年轻人，所以团队邀请了国内某当红偶像组合的舞蹈老师做主角，然后制作一系列舞蹈教学视频，既达到了教学的目的，又兼具观赏性和特异性。

健康节目方面，张晓曦透露，邀请在健康领域具有权威性的专家加入节目制作，既保证节目内容的专业程度，又能以“网红”推动节目的传播，提升流量。

细分群体，纵深内容，只需“对症下药”，即可很快取得大量流量。还能获得不少好评。

此外，IMA想像创客还继续专注在垂直类短视频内容开发和MCN矩阵建设，不断推出多档高质量垂直类短视频内容的同时，向IP全产业延伸开发，期待成为卓越的网生IP运营商，为人们提供更好的泛娱乐体验。

总结：

1.内容创业，目标群体与研发群体年龄层尽量一致

“内容创业中，考验的是内容如何抓住目标群体的心，如何迎合他心中的需求。”由于张晓曦团队将目标群体缩小为年轻人，所以员工几乎都是90后，甚至00后，这群和目标群体年龄差不多的内容创造者，更懂目标群体的心，更能跟上变化。

2. 找准风向靠数据，三方机构数据很重要

虽然网生IP越来越火，很多人投身于此，但时常出现“昙花一现”的情况，IP走向十分难把握。

张晓曦称，IP走向的具体节目形态不好确定，可大方向可以从海量数据中发现。例如一些平台数据，艾瑞、新榜、卡思等数据机构，通过机构发布的榜单能够帮助内容团队发现接下来的走向。

3. 不同IP，投放不同渠道

在大家最关心的内容投放渠道上，张晓曦指出，全平台投放并不一定就能取得好效果。他说，内容创业者肯定要和国内所有一流的投放渠道有联系，例如爱奇艺、腾讯、优酷等，还有一些新兴的短视频平台上，都应该有账号。

但是，视频投放上要根据产品定位去匹配，比如说，你把一个目标群体是大学生的短视频，放到了腾讯、爱奇艺等平台去，那可能效果就不大好，如果放到抖音，秒拍等平台，效果就好。“根据IP不同的形态去选择渠道，匹配推广和运营。”（韦玥）

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