海尔家电"入乡随俗" 防鼠节能防漏电

  

本报记者    宋学春

2009年02月06日00:00  来源:人民网-《人民日报》

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  在第二轮“家电下乡”的一个月时间里,海尔“家电下乡”的市场占有率持续攀升。以海尔冰箱为例:市场占有率已经上升至63%,其中山东地区提升到66%,而在合肥和重庆地区,售出的海尔“下乡冰箱”,市场占有率达到了100%。

  海尔家电受农民欢迎的秘诀在哪里?

  “‘家电下乡’绝不是简单化地把在城市销售的产品卖到农村去,而是要真正满足农村用户的需求,把最好的产品送给农村用户。”海尔CMI(市场创新部)中国区负责人刘斥对记者说,谁能在“家电下乡”时先“入乡随俗”、与用户“零距离”,谁就能最快、最准确地满足用户需求。而这其中的秘诀就是创新产品。

  刘斥介绍说,在第二轮“家电下乡”中投放市场的一款名为215DF的海尔冰箱,在第一个月里卖出了3万多台,甚至在很多地方脱销。有意思的是,这款冰箱售价竟达2499元。

  2007年8月,海尔冰箱中国区企划部部长蒲显开带调研人员到江苏金坛、河南商丘和四川彭州等农村地区进行调研,他们发现,除了重视价格和售后服务外,农民最担心的是不稳定的电压会损坏冰箱。“改!”海尔专门就电压问题进行技术攻关,不久,适合农村用户的215DF冰箱面世了:日耗电仅0.39千瓦时,符合国家即将推出的6A级能耗标准;有电脑显示屏,噪声小;其冰冻能力是普通冰箱的5倍多。

  家电的电源线绝缘层是老鼠喜欢啃噬的材料。农村以前主要是土坯房,大老鼠能出入,现在是水泥砖瓦房,只有小老鼠才能进屋。在“家电下乡”中,海尔专门设计了能防身长只有4厘米的小老鼠的空调防鼠网、冰箱防鼠后盖板、洗衣机防鼠底座等。海尔满足农村用户需求的“防鼠方案”很受农民欢迎。随后,针对农村实际,海尔又陆续推出了“防雷击、信号弱方案”、“节能环保方案”、“特殊需求方案”、“农村信息化方案”等。在农村,洗衣机大多放在室外使用,海尔为此专门研制出抗冻、防晒塑料外壳的洗衣机;在一些奶牛场,奶牛需要饮用温水提高产奶量,但农村没有自来水,无法安装普通的热水器,为此,海尔设计了一种不需要自来水也能正常使用的太阳能热水器,目前在天津武清区奶牛场已经获得批量订单。

  农村地区或者部分城市的用电环境不好,甚至没有接地线,容易漏电、损坏电器。海尔参与“家电下乡”的产品中,有防电墙热水器,带防漏电插座的冰箱,带防水防漏电保护的洗衣机。海尔生产的一款导线防护袋是阻燃材料,用打火机也点不着,可以很好地杜绝漏电的洗衣机,受到许多用户喜欢;针对农民买家电,买的时候要便宜,用的时候更要便宜的需求,海尔开发出3天用一度电的冰箱,比普通冷柜节能30%的冷柜,超强省电59%的节能空调……

(责任编辑:韩静怡)
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