來源：北京商報

繼故宮推出IP彩妝后，頤和園也跟風推出彩妝，而就在上周末，頤和園口紅突然刷屏。 截至3月24日上午，頤和園“正宮口紅”話題引發了7000余萬人次圍觀，近7.9萬條討論。北京商報記者了解到，此次頤和園口紅是與國內彩妝品牌卡婷聯合推出。然而頤和園天貓旗艦店並沒有搜索到火遍網絡的“正宮口紅”系列，詢問客服，被告知沒有與卡婷合作過。而在卡婷天貓旗艦店，該口紅卻賣得如火如荼。對於頤和園網店沒有上架口紅產品，卡婷客服也表示很蹊蹺。

古裝口紅再火 這回是頤和園

3月24日一大早，北京商報記者發現，頤和園“正宮口紅”話題在微博上火了。有微博甚至挑起了“口紅界宮斗大戲，頤和園PK故宮，誰才是正宮口紅”的話題。

不少網友表示，頤和園口紅從管身到設計，乍看和故宮系列有幾分“神似”，不過價格要親民很多。不到100塊錢，就能體驗到做正宮娘娘的感覺。而根據部分媒體報道，頤和園口紅系列上線24小時就已售出4000支。

據了解，此次頤和園推出的口紅系列稱為“百鳥朝鳳”，設計靈感取材於頤和園中重要文物慈禧寢宮“百鳥朝鳳”刺繡屏風上的鳳凰紋樣，共包含三款色號，分別被命名為“鳳儀紅”、“鳳翔紅”和“鳳韶紅”，是與國貨品牌卡婷推出的聯名款。根據介紹，口紅採用3D立體漏金彩打，全金屬管身通過彩墨層層渲染，配以高度還原的掐絲琺琅工藝。除了口紅，還有眼影、氣墊、面膜等10款商品上線。

北京商報記者在淘寶搜索“頤和園口紅”后發現，該系列口紅售價不到百元。卡婷旗艦店顯示，三款色號口紅售價相同，均為99.9元。而去年故宮推出的6款“國寶色”口紅，售價為199元。而對比眼影等彩妝產品的價格，頤和園彩妝線價格均低於故宮彩妝。

授權謎團 頤和園網店未售

不過，令北京商報記者感到蹊蹺的是，這款打著“頤和園”知名IP的彩妝系列並未登陸頤和園在天貓的官方旗艦店。記者詢問客服后被告知，並未和卡婷合作。目前，無論頤和園天貓官方旗艦店、頤和園官方微博，還是頤和園官方合作的頤和園商城微博中，均未曾出現過任何有關聯名彩妝的宣傳。

反倒是報道中的聯名方——卡婷彩妝，在自己的官方微博中高調宣傳各種頤和園聯名彩妝產品，並且還在3月23日推出了轉發“正宮口紅”微博抽獎的活動。而在卡婷天貓旗艦店，“卡婷|頤和園 無界美學 大放頤彩 頤和園彩妝系列”的宣傳廣告就挂在首頁，在相關商品的介紹頁面中，也多次出現“卡婷|頤和園聯合定制”、“皇家歷史文化大IP頤和園”、“跨界聯合 大美無界”等宣傳語。其中還提到“2019卡婷攜手頤和園跨界合作推出全新系列”。

當北京商報記者向卡婷客服說明頤和園天貓旗艦店並未出售相關聯名商品時，客服表示“周一問問負責人”，並強調“之前有的哦，估計是您沒有找到，可以聯系他們那邊客服問問”。

公開信息顯示，卡婷彩妝隸屬於廣州卡洛萊化妝品有限公司。北京商報記者致電該公司負責人核實相關情況，對方表示，公司確有推出頤和園彩妝，是頤和園出售名字授權給自己進行生產的，該合作有授權、有協議。“你可以看下小紅書、微博，上面都有推廣的。”

消費真相 現代版買櫝還珠

自去年故宮口紅大賣后，知名文創IP聯合彩妝便成為新晉網紅，凡是沾上“故宮”等IP的聯名都是一物難求。故宮口紅有多搶手？今年2月亞布力中國企業家論壇第十九屆年會上，故宮博物院院長單霽翔就表示，“故宮口紅唯一的問題是買不到，雖然已經加急生產了90萬件，但依然供不應求”。

此次，“頤和園也出了彩妝”的消息雖然同樣引起網友熱議，但因為有故宮彩妝的“珠玉在前”，頤和園的效仿並未點燃大家過多的熱情，甚至讓人覺得有點“套路化”。不少網友表示，“這玩意，多了就真沒意思了”。

事實上，不僅是知名IP，如今連快時尚Zara、奢侈品品牌愛馬仕等都在謀求彩妝這塊蛋糕。這波跨界彩妝熱潮背后除了KOL的推波助瀾，更有著彩妝市場的廣闊前景和高利潤驅動。

據獨立市場研究咨詢公司英敏特數據顯示，中國彩妝產品市場的增長率遠超整體美容護理市場，預計在2017-2022年間，中國彩妝產品市場將以10.2％的年均復合增長率增長，並在2022年達到496.62億元人民幣。

生命周期短 授權分成有風險

知名文創IP做跨界聯名為何都偏愛口紅？北商研究院特約專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，以口紅為代表的彩妝眼下正是時尚消費的熱點，不論快時尚、奢侈品品牌還是文創IP，都以彩妝為突破口，獲取年輕消費者。這類跨界聯名類彩妝價格大都不便宜，但因為有著獨特的品牌或文化元素，恰好迎合了年輕消費者追求品質和獨特個性的消費心理。但是，這類商品生命周期也相對較短，因此IP持有方大多會選擇授權生產的方式，隻將品牌文化附加值加之於產品上，不參與研發、設計和生產等環節，坐享利益分成。不過，這個過程中也存在一定風險。一旦品控上出現問題，抑或是產品設計風格定位與文創IP自身形象不符，也會使品牌嚴重受損。

此前，故宮口紅上架不到一個月，就因“實際質量沒有跟上‘顏值’”而遭到詬病，全線停產。

賴陽指出，跨界聯名應當是對品牌文化上的增值，而非產品依附於品牌去獲利，兩者契合才能互相加分。除此之外，每一個文創IP資源都應找到自己的道路，開發出有自身獨特價值的產品，而非一味跟風模仿。他表示，故宮推出口紅后，頤和園目前只是第二個模仿者，消費者還未對此形成審美疲勞。但如果之后再出現“北海口紅”、“景山口紅”、“天壇口紅”，就會使原本具有獨特價值的藍海變成大家蜂擁而至的紅海，最終形成惡性競爭的局面。（王曉然 孔瑤瑤）

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