來源：北京商報

在經歷了股權糾紛、商標之爭、停產風波后，加多寶再次推出新金罐產品，瞄准春節市場，欲東山再起。在日前的獨家專訪中，加多寶總裁李春林就加多寶的內部管理、產品戰略和上市計劃等回答了北京商報記者的提問，表示自2018年3月上任以來開源節流，並於春節到來之際推出新金罐涼茶，以謀求更高的利潤。業內人士認為，加多寶經過內部調整，再次推出新產品，目的是謀求穩定的資金和提振市場信心。不過，加多寶需徹底解決與中糧包裝和奧瑞金的糾紛，才可輕裝上陣。

上馬新品備戰春節

“2019年，老金罐產品將陸續被新金罐所取代，加多寶將重點打造新金罐產品，使之成為加多寶主要的利潤來源。”李春林表示。據了解，加多寶推出的新金罐產品包括細罐和粗罐兩個規格。與老金罐最大的區別是罐體顏色更深，增加了拼音標示，價格也更高。

不過，戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊認為，多年來，加多寶斥資打造的經典紅罐形象已經深入人心，重新打造新金罐，需要加多寶投入更多精力。

對此，李春林表示，“我們重點打造金罐，是為了要進行差異化競爭和高端化競爭”。據悉，除了包裝升級，加多寶新金罐還將原料進行了升級。

“和王老吉差異化競爭無可非議，但前提是要做好產品的推廣。”營銷專家路勝貞認為。據了解，加多寶新金罐的廣告已經在中央電視台播放。由於顏色與老金罐相似，消費者難發現是新產品。

為了保証春節期間的供應，加多寶旗下的20多家工廠也在全力生產。北京商報記者在加多寶北京亦庄工廠了解到，該工廠兩條生產線總產能達7萬箱，近期該工廠每天出貨量達10萬箱。

不僅推出新品涼茶，北京商報記者在加多寶辦公區還看到了昆侖山雪山礦泉水保濕噴霧的罐體。李春林也証實了這是昆侖山即將推出的新產品。

供罐一波三折

加多寶推新品的背后，是李春林2018年3月上任時提出的三年上市目標。在業內人士看來，加多寶產品過於單一，推新品是擺脫目前困境最重要的方式，也是能否實現三年上市目標的關鍵。此后，加多寶所有的工作都圍繞上市展開。在內部管理層面，加多寶梳理裁撤了多個部門，開源節流，梳理供應商。據介紹，在供應鏈層面，加多寶就降低了10%的運營成本。

不過，在“二次創業”過程中卻遇到了困難。加多寶的罐體供應商中糧包裝和奧瑞金就清遠加多寶的股權問題向加多寶發難。李春林承認，2018年4-9月，中糧包裝停止供罐，導致部分工廠停工。

加多寶的業績因此受到影響。對此，李春林以“2018年受到供罐影響，不具有參考價值”為由，未正面回答北京商報記者提出的關於業績的問題。但他表示，“利潤還可以，保持了兩位數的增長，並且春節期間的回款已全部到位”。

不久前，加多寶與中糧包裝於1月7日簽訂了2019年的供罐協議。2019年，加多寶70%的罐體將由中糧包裝提供。業內人士認為，加多寶能夠與中糧包裝順利簽訂2019年供罐協議，得益於原中糧包裝董事會主席王金昌的加盟。李春林也就此表示，“王金昌作為帶領中糧包裝上市的元老，既了解中糧包裝，也了解加多寶，王金昌能夠協調中糧包裝和加多寶的關系，更重要的是能夠利用自身在上市方面的經驗，帶領加多寶上市”。

路勝貞認為，加多寶在經歷了中糧包裝的糾紛后仍堅持上市，說明加多寶對資金的需求很大。“加多寶需要拓展渠道、研發新產品，這都需要大規模的資金投入。”路勝貞坦言，“除了解決資金問題外，上市也有助於提振經銷商的信心。”

合作仍存隱憂

“實現上市將是加多寶實現翻身的第一步。”路勝貞認為，“從長遠看，加多寶前景還是被看好的。不過，加多寶需要徹底解決與中糧包裝、奧瑞金在清遠加多寶工廠的股權問題。”

對於清遠加多寶股權的問題，李春林表示，正在謀求多種方式解決，不過並沒有透露具體的解決辦法。1月12日，奧瑞金總裁沈陶與加多寶管理團隊就2019年合作事宜進行溝通，加多寶2019年易拉罐需求量的20%將由奧瑞金提供。但就股權問題雙方仍未達成最終和解。

“雙方一直未能達成徹底和解的原因還是利益分配問題。清遠加多寶是加多寶的核心資產，如果再把加多寶品牌注入到清遠加多寶，憑借中糧包裝以及背后中糧集團的實力，很容易控制清遠加多寶，加多寶就會受制於中糧，這是加多寶不願意看到的。”徐雄俊認為。如果不能解決股權問題，可能影響加多寶的上市。路勝貞表示，“証監會在審查企業時，最關注的就是企業糾紛和前景預期，加多寶與中糧包裝和奧瑞金的問題如果不解決，隨時可能爆發罐體供應問題，導致加多寶生產停滯”。（李振興）

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