從1993年成立，到1995年“漢儀秀英體”“漢儀南宮體”等第一批56款字體上線，再到現在字庫突破600余種字體，漢儀科印信息技術有限公司(下稱漢儀字庫）走出了一條不平凡的道路。在這期間，漢儀字庫還曾發起“字體經緯”活動，嘗試與設計師合作設計字庫，並攜手騰訊手機QQ探索字體個性化之路，上線漢儀京東字庫開啟電商字庫全新授權模式。通過這些嘗試，漢儀字庫不斷轉換商業思路，突破字體行業格局。近日，記者對漢儀字庫CEO謝立群進行了專訪，聽他講述漢儀字庫在產品開發、授權運營等方面的經驗。

創新商業授權模式

在經濟全球化背景下，字庫產品需求不斷擴大，行業競爭加劇，同時也在字體創意設計和商業模式創新方面對國內字庫企業提出了更高要求。

漢儀字庫的商業模式主要經歷過3個階段，分別是軟件售賣期、美術作品授權期和互聯網新業務期，現在正在向更多元化的字體業務延伸。謝立群介紹，在漢儀字庫成立初期，主要以售賣字庫軟件為主，但由於盜版多發，很難保証公司收益。在2010年至2015年，漢儀字庫開始採用單款字體按年授權付費模式。實際上，字庫行業成熟的國家或地區主要採用按電腦台數授權收費的模式，比如，在美國，字庫企業以數百美元授權一款字體，隻允許被授權方在規定電腦台數上使用，但這種模式並不適用於中國市場。

嵌入式字庫早在功能機時代就已成為字庫企業主要業務方向，隨著智能手機的出現和互聯網技術的發展，過往嵌入功能機底層系統的字庫數據包需要被大幅壓縮，才能滿足APP和游戲軟件等的嵌入要求。為此，漢儀字庫在2013年全資收購了專為嵌入式設備、軟件提供矢量字庫解決方案的上海驛創公司，逐漸擁有更多核心技術並摸索出一條獨有的互聯網商業路徑。從2015年聯手騰訊手機QQ打造“明星字體”等個性化聊天字體開始，漢儀字庫又接連與京東、阿裡巴巴、豬八戒網等平台達成合作，推動互聯網新授權業務快速發展。

自2017年起，漢儀字庫開始布局以字庫為基礎的字文化戰略，打造了集字體使用、銷售、社交功能為一體，面向設計師群體提供字體服務的互聯網平台“字由”，旨在打通設計師與字庫企業間的授權渠道，為字體創意設計提供更優良的產業土壤。此外，漢儀字庫還攜手國內新銳視覺設計公司第九傳媒共同設立了一家以中國漢字文化為基礎的視覺設計機構，主營商業品牌視覺設計、影視娛樂行業視覺設計和影視IP衍生品設計方案等業務，並在2017年開發了首款以文化衍生品為主要商業方向的字庫產品“漢儀陳體甲骨文”。

轉變版權保護思路

字庫版權糾紛歷來多發，漢儀字庫訴廈門享聯字庫侵權案、漢儀字庫訴嬰幼兒用品企業笑巴喜公司侵權案、北大方正訴寶潔公司侵權案、中易公司訴微軟公司侵權案等都是字庫行業的典型案例。近年來，隨著面向個人用戶的小型字庫公司數量倍增，侵權案件更是多發。在謝立群看來，字庫產業的版權環境仍需要不斷優化。以漢儀字庫為例，公司遭遇侵權時，會向侵權者發送律師函，也會聯合各地行政執法部門到侵權現場打假維權，但成效並不明顯。

對此，謝立群開始思考，能不能把更多的維權精力投入到溝通合作上，把侵權方轉為自己的客戶？漢儀字庫為此在公司內部專門成立了一個部門，一旦發現未經授權使用漢儀字庫產品的侵權者，公司就會向侵權者發送商業洽談函，以期達成授權合作意願。但是，針對特別嚴重的侵權行為，漢儀字庫仍會採取法律維權手段。

“我們一直秉持開放合作的態度，嘗試為小型企業和個體用戶提供更多服務，包括與電商平台合作，以較低的價格將漢儀字庫產品包授權給電商平台入駐商戶使用，對於個體用戶目前也是免費授權使用，但是仍有很多小型企業用戶覺得付費價格高而進行侵權盜版。”謝立群無奈地說，“不過，我們也理解內容產業的用戶付費習慣需要慢慢培養，良好版權環境的建立是一個循序漸進的過程。因此，目前我們還是希望能夠提供更多內容產品，結識更多潛在商業客戶，夯實整體產業基礎。”（李楊芳）

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