2015年6月1日，廣東東莞厚街鎮，喬鴻鞋業的生產線在不停運轉中。在這家為多個國際知名沙灘鞋品牌代工長達20余年的工廠裡，300多名工人正在有條不紊地忙碌著。

　　6月3日，包括“洛克熊”等在內的142個高質量、精工藝的新廣貨品牌，將上線淘寶等平台。阿裡巴巴集團“中國質造·廣貨網上行”有望為南粵大地帶來了一場提質轉型升級的“及時雨”。

　　跨越從代加工到自主品牌的鴻溝

　　喬鴻鞋業董事長郭正津，身兼東莞厚街台商協會監事長一職。在接受記者採訪時，他回憶起上世紀代加工的輝煌年代，“生意最好的時候，代加工利潤極為可觀。”不過，隨著人力成本、原料成本不斷上漲，目前每生產一雙鞋最多隻能賺一元，意味著這個有著300多人規模的工廠，一個月必須代加工十萬雙以上鞋，才能保持收支平衡。

　　類似情況，幾乎發生在廣東省所有的代加工企業，穩揚鞋業有限公司也是其中一家。公司總經理張玉琴介紹，代加工企業處於整個產業鏈的最末端，成本每增長1美元，在國際銷售終端就要漲10元美金以上，這也導致代工企業在和品牌方進行議價時處於劣勢地位。近年來國際經濟不景氣，國際訂單不斷下滑，不少代加工企業不得不通過縮減員工來維持收支平衡﹔一些企業根據加工品牌的需求，將工廠搬到內地或者越南﹔另一些企業隻能加大對制鞋機器和工藝的投入，保証穩定的訂單來源，並開始瞄准國內市場，期望創建自主品牌。

　　在傳統的代加工制造業和發展自主品牌之間，似乎存在著天然不可逾越的鴻溝。從代加工的零庫存帶發展自主品牌可能面臨的高額庫存、對銷售終端市場流行風向標的不夠靈敏等，這讓包括郭正津在內的企業家多少有點不知所措。

　　2013年，郭俊宏接下了父親郭正津的接力棒，這位在台灣魔術界頗有名氣的魔術師注冊了自有品牌“洛克熊”，利用自己設計專業優勢設計了近百款色彩各異的沙灘鞋，同時邀請了台灣著名的插畫師，為其品牌設計了春夏秋冬各異的包裝。他把眼光投向了互聯網，組建了專門的電商團隊，期望讓18∼28歲的年輕人愛上“洛克熊”。不過，滿腦子是奇思妙想的郭俊宏在執行時卻卡在了生產線上。由於知名品牌代加工生產體量大，對生產時間流程把控嚴格，新出生的“洛克熊”隻能依靠“蹭”流水線的空余時間進行生產。

　　在琪勝、慣詮、福野等知名代加工廠，盡管早在兩三年就有發展自主品牌的想法，卻一直以來未能走出第一步。比如福野，從1998年建廠以來有著長達10余年為玖熙、Jimmy Choo、Carlo Pazolini等代工的經驗，2008年即買斷“草莓地”的中國使用權，曾經一度期望通過開設專賣店或者入駐品牌特賣網站等嘗試，但由於對品牌發展前景難以預測，一直觀望至今。

　　“中國質造”打開廣闊的市場想象空間

　　在代加工企業面臨轉型的同時，阿裡巴巴集團所推出的“中國質造”有如一場及時雨，給這些廣東企業帶來了廣闊的市場想象空間。

　　“未來，阿裡巴巴將扶持100個產業帶，1000個明星品牌，推動10000家傳統企業轉型升級、提質增效。由於相關產業眾多且產業集群優勢十分突出，廣東當之無愧成為阿裡巴巴‘中國質造’活動第二站。”淘寶網副總裁張勤在6月2日出席中國質造活動啟動儀式現場表示。

　　為滿足消費者對高質量商品日益增長的需求，同時帶動傳統產業帶的升級，阿裡巴巴今年初率先提出聯動全國有代表性的產業帶，將旗下淘寶網等多個優質平台資源，以及淘搶購、天天特價、淘金幣等重要營銷通路向優質產品進行傾斜，和當地政府、產業協會一起為當地比較好的品牌、賣家“背書”。

　　4月下旬，“中國質造”活動首場落戶福建莆田，通過政府和行業協會推薦，從莆田300多個自主品牌經過層層篩選最終確定17個“超國標”自主品牌。短短四天時間，17萬雙莆田運動鞋在阿裡巴巴零售平台售罄，其中玩覓、思威琪等自主品牌直接從原本300名開外晉級成為淘寶運動鞋熱度排名前十位，多個款式成為“爆款”。

　　據悉，活動開展以來，僅僅一個月時間超過20個全國優質產業帶與阿裡巴巴對接。國家質檢總局充分給予肯定，認為活動通過質量、誠信和一套可追溯的銷售系統等三大要素，為更多企業產業轉型升級提供了成功經驗。質檢部門願意和阿裡巴巴一起，將莆田經驗復制到更多的產業帶中去。

　　首次活動后，淘寶專門成立中國質造橫向營銷部門，通過阿裡大數據以及各產業帶的實地調研，為中國質造制定了詳細的准入標准以及詳細的扶持規劃。

　　中國質造將根據商家的規模、出口憑証、質檢標准、自主研發能力、發明專利、對自主品牌的重視程度以及以往電商經驗等進行綜合評分，對列入中國質造的產業帶和商家進行實地走訪，以及通過第三方認証公司的實地認証。

　　建立標准、多方扶持，廣貨再迎春天

　　由於涉及產業眾多且產業集群優勢十分突出，經過各項指標綜合評分和排名后，廣東當之無愧成為中國質造第二站。

　　淘寶數據顯示，2012年廣貨在淘寶年銷售額僅為50—60億元，到2015年3月底廣貨在阿裡巴巴體系銷售超過6000億元。2014年B2B銷售數據顯示，服裝、箱包、數碼三個行業佔據廣東全行業在線交易金額的63%。來自鞋子和箱包行業的數據則顯示，廣東還是PRADA、LV、GUCCI、新秀麗等國際知名品牌的重要代加工基地。

　　5月初，在廣州市和東莞市多家行業協會的共同推薦下，阿裡巴巴鞋業和箱包業務小二走訪廣州、東莞、深圳等多個代加工的商家。從福野到琪勝，在多家知名品牌工廠裡，他們看到的是一雙皮鞋，從設計師設計圖紙，到打版並最終生產出來，足足需要300多道工序，而且代加工廠生產線上有超半數是5∼10年豐富經驗的制鞋工人。

　　為確保推薦自主品牌商品均具備高質量、精工藝，阿裡巴巴聯動廣東省質檢局、中國電子商務質量檢測中心多次抽檢，確保產品不僅要符合國標，還要超出國標。

　　這只是一個開始。對於福野、喬鴻這些有初步電商經驗的代加工企業，他們需要解決代加工品牌和自由品牌的生產線排期﹔對於穩揚、琪勝等缺乏電商能力的企業，未來如何運營將是一大難題﹔對於完全沒有電商運營能力的企業，行業協會和淘寶聯合幫助其推介好的TP運營商，尤其是淘寶還會派出專業人士開展集中培訓，並經常派出數名小二在所有中國質造的工廠進行巡場，對其運營促銷、備貨數量、包裝、物流等進行手把手的指導。

　　惴惴不安的企業家們自此吃了一顆定心丸。在喬鴻鞋業，郭俊宏說服了父親將整整一周的生產線全部讓路給“洛克熊”品牌，專門為此次參加“中國質造·廣貨網上行”的活動備貨近4萬雙。“如果這次成功了，也許洛克熊今后的發展之路會走得更快一些。”他強調。

(來源:中國經濟網)

分享讓更多人看到